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TOMA DE DECISIONES

La toma de decisiones

La toma de decisiones es uno de los procesos más difíciles a los que se enfrenta el ser humano

Siempre hay que tener en cuenta que cada persona afronta la resolución de problemas de una forma diferente, basada en su experiencia y su historia de reforzamiento. Hay modelos clásicos de cómo se toman las decisiones y existe un esquema básico de resolución de problemas.

Definiciones clásicas de los procesos de toma de decisiones.

Se presentan a continuación algunas definiciones clásicas de los procesos que se dan en la toma de decisiones y que pueden aclarar de forma importante Dentro de este proceso se dan una serie de conductas que necesitan definición:

Hastie, (2001) plantea una serie de definiciones que sirven perfectamente para aclarar el proceso de toma de decisiones, que es una parte de la resolución de problemas:

1. Decisiones. Son combinaciones de situaciones y conductas que pueden ser descritas en términos de tres componentes esenciales: acciones alternativas, consecuencias y sucesos inciertos.
2. Resultado. Son situaciones describibles públicamente que ocurrirían cuando se llevan a cabo las conductas alternativas que se han generado. Como todas las situaciones son dinámicas y suponen que si se continúa la toma la acción el resultado puede variar.
3. Consecuencias. Son las reacciones evaluativas subjetivas, medidas en términos de bueno o malo, ganancias o pérdidas, asociadas con cada resultado.
4. Incertidumbre. Se refiere a los juicios de quien toma la decisión de la propensión de cada suceso de ocurrir. Se describe con medidas que incluyen probabilidad, confianza, y posibilidad? (likelihood)
5. Preferencias. Son conductas expresivas de elegir, o intenciones de elegir, un curso de acción sobre otros.
6. Tomar una decisión se refiere al proceso entero de elegir un curso de acción.
7. Juicio. Son los componentes del proceso de decisión que se refieren a valorar, estimar, inferir que sucesos ocurrirán y cuáles serán las reacciones evaluativas del que toma la decisión en los resultados que obtenga.

EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

Los pasos en la toma de decisiones tal y como se aplican a la gerencia de recursos individuales son:

1.       Reconoce el problema: El proceso de toma de decisiones comienza reconociendo que existe un problema: algo tiene que ser cambiado en la situación actual y hay posibilidades de mejorarla. Generalmente los grandes problemas deben ser sub-divididos en componentes más pequeños y fáciles de manejar.

2.       Analiza el problema: Una vez que el problema ha sido identificado, se hace necesario el estudio cuidadoso del mismo con la finalidad de encontrar lo que lo está causando. Para esto es necesario ser lo mas específico posible.

3.       Considera tus metas: Considera la o las metas que desees alcanzar. Las metas que escoges están influenciadas por los valores que tienes – lo que es importante para ti. Tener conciencia de tus valores y de las prioridades que éstos mueven te ayudará a ver más claramente lo que realmente deseas. Con frecuencia, las decisiones que se toman sin incorporar este aspecto no son puestas en acción pues aunque son las que convienen, no son las que se desean.

4.       Busca alternativas: Piensa y busca tantas alternativas prácticas como sea posible. En la mayoría de los casos no es factible explorar todas las posibilidades debido al factor tiempo y costo. Sin embargo, busca mas alternativas o posibilidades que las obvias o las habituales. Si la decisión es muy importante – en términos humanos o financieros – será de mucho mas valor invertir mas tiempo y esfuerzo en buscar una solución o en hacer una escogencia.

5.       Analiza los recursos que requiere cada curso de acción alternativo. ¿Cuánto tiempo, dinero, destrezas, energía u otros recursos necesarios poseo para llevar a cabo la decisión? ¿Alguna de las alternativas requiere de menos recursos? Debes comparar también los beneficios esperados de tu selección. No siempre tiene sentido escoger el producto mas barato o la actividad de mas bajo costo si los resultados también van a ser de baja calidad.

6.       Selecciona la mejor alternativa: Después de ver cuidadosamente cada alternativa, selecciona la mejor. Ten en mente los valores que son importantes para ti, las metas para las cuales estas trabajando y los recursos con los que tienes que trabajar. Es posible que ninguna de las opciones aparentemente disponibles sea aceptable. Si no hay una alternativa satisfactoria ninguna que pueda ser la mejor entonces quizá puedas crear una nueva alternativa por compromiso o por combinación de algunas de las ideas que tengas. Ocasionalmente se debe tomar la decisión de posponer la acción con la finalidad de buscar más información, pero no deseches una opción porque ésta no sea la respuesta perfecta.

7.       Pon tu decisión en acción: La toma de decisiones no termina con la selección de la mejor alternativa. Debes poner tu decisión en acción. Usualmente las personas llevan a cabo las acciones necesarias para ejecutar su decisión. Otras veces, sin embargo, hay que generar la acción de un grupo. Si todos los involucrados en la ejecución estuvieron involucrados en la toma de la decisión, estarán más dispuestos a ayudar a su implementación.

8.       Muchas de las decisiones, quizá la mayoría, no resuelven directamente un problema sino que te ponen en la posición de tener que tomar decisiones adicionales que te acercan a tu meta. Una decisión central implica una serie de decisiones adicionales. Esto es lo que se llama decisiones en cadena. Es lo que comúnmente se conoce como "una cosa lleva a la otra". Cada decisión es directamente dependiente de una escogencia anterior.

9.       Acepta la responsabilidad: Después que tomas una decisión, necesitas aceptar la responsabilidad y las consecuencias de haberla tomado. Debes estar dispuesto a vivir con ella o tomar otra decisión para cambiar la dirección tomada. La mayoría de las decisiones se toman sin tener toda la información que quisieras tener, o sin los recursos que realmente necesesitas. No temas tomar decisiones por el solo hecho de tener que revisarlas después, pues la revisión es parte del proceso. Todas las decisiones tienen que ser revisadas.

10.    Evalúa los resultados: El producto o resultado de tu decisión debe ser evaluado regularmente para determinar su efectividad.

11.    Usa hábitos para reducir el tiempo en el proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, no necesitas pasar mucho tiempo decidiendo que goma de mascar comprar. Muchas de las decisiones de compra y algunas de las decisiones gerenciales pueden ser hechas como rutina hasta que la situación cambia.

ACTIVIDADDES DEL  TALLER

1. .       A QUE HACE REFERENCIA LA TOMA DE DECISIONES.
2.        QUE ES TOMAR UNA DECISION.
3.      QUE ES EL RESULTADO.
4.       QUE SON LAS CONSECUENCIAS
5.       QUE ES LA INSERTIDUMBRE
6.        QUE ES LA S PREFERENCIAS.
7.        QUE ES T OMAR UNA DECISION.
8.        QUE ES JUICIO,
9.        CUAL ES EL PROCESO QUE DEBO DE TENER EN CUENTA CUANDO TOMO UNA DECISION.
10.        A CONTINUACION LEO LOS SIGUIENTES DILEMAS Y TOMO UNA DECISIÓN DEL MISMO  TENIENDO EN CUENTA LOS CONCEPTOS VISTOS EN EL TALLER.

DILEMAS

PRIMER CASO

En la clase se ha roto el cristal de una ventana, como consecuencia de la mala conducta de un alumno. El profesor pregunta quién ha sido, diciendo que si el culpable no aparece toda la clase tendrá que pagar su reparación, además de sufrir otros castigos. Un grupo de alumnos saben quién es el responsable, pero deciden no decir nada, porque el alumno causante del problema es amigo de ellos, y no quieren ser acusados de "chivatos" ni "traidores". Además, quieren evitarse los problemas y molestias que les causaría su confesión.

En consecuencia, toda la clase es castigada. ¿Ves correcta la conducta de esos alumnos? ¿Tú qué harías en un caso similar?

SEGUNDO CASO

¿Le darías una limosna a un mendigo alcohólico, aunque supieras que probablemente se gastara el dinero en vino? ¿Argumentarías que el fin para el que pide dinero -emborracharse- es malo, y por tanto te abstendría de dársela? ¿O pensarías que es un enfermo que no puede evitar emborrarse, y que ese acto no hace mal a nadie salvo a él mismo, y en razón de su adicción incurable, le darías la limosna que te solicita? ¿Consideras inmoral alguna de las dos decisiones anteriores? ¿Por qué?

TERCER CASO

Uno de los negocios más rentables en los últimos tiempos es el del periodismo sensacionalista relacionado con la llamada "prensa rosa". En las revistas del corazón o en programas de radio y televisión donde intervienen famosos se venden exclusivas millonarias por revelar secretos íntimos, asuntos sexuales o fotografías comprometedoras. Está claro que muchas de esas exclusivas atentan directamente contra el honor y el derecho a la intimidad de algunas personas.

Imagina que tú eres el director de una cadena de televisión y tienes que autorizar o denegar el permiso para la creación de un programa de este tipo. Sabes que la audiencia de estos programas es altísima (y se trata de un asunto importante para los accionistas de tu empresa, ya que los ingresos publicitarios aumentarían), aunque personalmente consideras inmoral el vender secretos íntimos que afecten a terceras personas.

De entre las siguientes decisiones, cuál elegirías y por qué:

- Autorizar el programa, ya que lo importante es conseguir audiencia. Al fin y al cabo eso es lo que desean mayoritariamente los accionistas y son ellos los que te pagan.

- Autorizar el programa, argumentando que eso es lo que la opinión pública desea y, por tanto, se trata de una decisión democrática.

- Denegar el programa por motivos morales.

- Denegar el programa con el fin de crear una imagen de cadena televisiva seria y así captar a espectadores contrarios a este tipo de espacios.

CASO CUARTO

Condenar a una persona inocente para salvar a un pueblo.

- ¿Estás de acuerdo con Robin Hood?: robar a los ricos para dárselo a los pobres.

- Torturar a una persona para sacarle información que permita detener a unos delincuentes.

- Si por alguna casualidad de la vida, sorprendieras a dos famosos en actitud íntima, cariñosa y comprometedora para su honor, y tuvieses a mano una cámara fotográfica o de vídeo, ¿los fotografiarías e intentarías vender esas imágenes a alguna revista que te pagase un buen montón de dinero por ellas, o al contrario, respetarías su derecho a la intimidad?

- ¿Estarías dispuesto o dispuesta a compartir parte de lo que te sobra (parte de tu paga, renunciar a comprar ropa de marca y cara, dedicar tu tiempo libre a trabajar para una ONG, etc.) para intentar remediar la pobreza existente en el mundo? ¿O piensas tal vez que con actitudes individuales no se resuelve nada y que esa tarea debiera ser misión exclusiva del Estado (al fin y al cabo, los ciudadanos ya pagan impuestos, una parte de los cuales se dedican a la ayuda al desarrollo de los países pobres)?

- ¿Serías capaz de mentir sobre tu cualificación profesional para conseguir un trabajo, aun cuando con esa mentira perjudiques a otros candidatos al puesto de trabajo? Si te encontraras en esa situación: ¿dirías la verdad u optarías por intentar alcanzar ese trabajo a toda costa? En este último caso, ¿cómo justificarías moralmente tu conducta?

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POWERPOINT Aprender el manejo PowerPoint

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DIDACTICO POWERPOINT

PLAN AULA II PERIODO AÑO 2020

1)    qué es liderazgo?

2)   qué es Autogestión?

3)   qué es participación?

4)   cuáles son las competencias del emprendedor?

5)   que es emprendimiento?

6)   mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?

7)   cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?

8)   cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?

9)   por qué no se logra lo que se sueña?

10) en que consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?

11)  ¿cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?

12) ¿cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?

13) ¿cuáles son las claves para negociar?

14) ¿dónde podemos encontrar oportunidades de negocio?

15) según la revista ser empresario a que se refiere cuando , ¨escribe sobre tendencias¨´

16) interprete y argumente la siguiente frase  ´´´si piensas que estas vencido, lo estas; si piensas que no te atreves, no lo harás; si piensas  que te gustaría ganar, pero no puedes, no lo lograras; si piensas que perderás, ya has perdido; porque en el  mundo encontraras que el éxito empieza con la voluntad del hombre¨´ Fernando Vigorena Pérez.

17) a  que edad de vemos iniciar a hacer  negocios? argumente.

Solución

1)  ¿qué es liderazgo?

el liderazgo es toda capacidad que un individuo pueda tener para influir en un colectivo de personas, haciendo que este colectivo trabaje con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar, motivar y evaluar a un grupo o equipo.

2)  ¿qué es autogestión?

se refiere al uso de cualquier método, habilidad y estrategia a través a de las cuales los individuos puedan dirigir eficazmente sus propias actividades hacia el logro de sus objetivos. incluye el establecimiento de metas, planificación, programación, seguimiento de tareas. también se conoce a la autogestión como proceso ejecutivo (en el contexto de un proceso de ejecución). la autogestión pretende el empoderamiento de los partícipes de una actividad u organización.

3)  ¿qué es participación?

es una forma de inversión, mediante la que se participa en los beneficios de una empresa, aunque no se posean acciones, es decir, no se participa en el capital. véase también obligaciones. también se denomina participación al porcentaje del capital total de una empresa que posee un inversor (en este caso sí se refiere a acciones). si es una participación mayoritaria o incluso siendo minoritaria alcanza una denominada participación de control, se accede al control de la compañía participada. el mecanismo de participaciones cruzadas entre un grupo de empresas puede ser muy sofisticado

4)  ¿cuáles son las competencias del emprendedor?

·         comunicación

·         investigación

·         creatividad e innovación

·         liderazgo

·         negociación

·         asumir riesgos

·         ética

·         pensamiento sistemático

·         orientación al logro

·         trabajo en equipo

5)  ¿qué es emprendimiento?

una manera de pensar y actuar orientada hacia la creación de riqueza. es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en las oportunidades, planteada con visión global y llevada a cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado, su resultado es la creación de valor que beneficia a la empresa, la economía y la sociedad o gestión?

se refiere al uso de cualquier método, habilidad y estrategia a través a de las cuales los individuos puedan dirigir eficazmente sus propias actividades hacia el logro de sus objetivos. incluye el establecimiento de metas, planificación, programación, seguimiento de tareas. también se conoce a la autogestión como proceso ejecutivo (en el contexto de un proceso de ejecución). la autogestión pretende el empoderamiento de los partícipes de una actividad u organización.

 6)  ¿mencione y defina las 11 cualidades de un emprendedor?

·         la búsqueda de la libertad

·         moderación de la ambición

·         pasión por el trabajo

·         espiritualidad

·         novicio

·         disfrutar

·         exitoso

·         tomar las decisiones

·         tener sueños

·          ser optimista

·          tener responsabilidad

7)  ¿cuáles son los 10 errores que enfrenta un emprendedor?

1. no empezar

2. pensar que no hay competencia

3. no formar buenos equipos

4. pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo

5. no tener presentes los aspectos legales

6. crecer más rápido de lo posible

7. exceso de optimismo

8. incapacidad para afrontar el cambio

9. falta de conocimiento de sí mismo

10. no ponerse en los zapatos de los inversionistas

8)  ¿cuál es la principal motivación que conduce al emprendimiento?

la libertad y la independencia económica

9)  ¿por qué no se logra lo que se sueña?

·          no se proyecta en su vida.

·         se necesita mentalidad emprendedora, es decir saber combinar, entre otros factores, el talento y el trabajo para transformar

10)  ¿en qué consiste el proceso emprendedor o teoría del triangulo?

todo emprendedor debe combinar tres componentes fundamentales:

la idea, la capital y el más importante es ser emprendedor,

11)  ¿cuáles son los pasos a nivel de pensamiento, que debe tener un emprendedor exitoso?

·         análisis complejo de las ideas maximizando el numero de variables

·         formulación de proyecto concretos

·         realización de situaciones simples

12)  ¿cuáles son los pasos para estructurar un proyecto de vida, explique?

·         reconocer el terreno: saber las bases que tiene un emprendedor para realizar su proyecto de vida es decir, mirar su herencia, y lo que en el momento tiene.

·         se deben tener cinco factores: conocer la gerencia genética, personas del alrededor, ambientes, acontecimientos y experiencias.

13)  ¿cuáles son las claves para negociar?

·         conozca los beneficios, el costo y el precio de lo que usted ofrece, así sabrá justo donde puede aumentar o disminuir su oferta.

·         no  subestime  a  nadie,  en  el mercado  hay múltiples  competidores  directos  o indirectos, así como personas que le pueden dar impulsos o generar obstáculos.

·         aprenda  a  reconocer  cuando  esta  la  ventaja,  en  desventaja  o  desigualdad  de condiciones y no pierda de vístalo que quiere conseguir.